【本期分享校友-朱敏红】
【主持人】欢迎朱敏红校友来到西安交大北京校友会全球校友交流中心的周五论坛，让我们通过视频和图片对她有个基本了解。
【朱敏红】时隔一年多，再次接到周涛师兄的邀请，在周五论坛进行分享，感到非常荣幸。我上次的分享主题是《风投随谈》，主要跟校友们聊了聊风险投资行业的起源和发展。本次论坛我接着跟大家聊聊投资机构的运行机制，重点聊聊我们是如何看待“现阶段投资热点与风险防范”的。
【主持人】请您介绍一下私募股权投资基金投资的是什么样的企业？ 【朱敏红】私募股权投资基金，主要投资于一级市场，投资标的是未上市企业，但所投资企业上市后基金所持股份的未转让部分及其配售部分除外。对应于未上市企业的成长阶段，私募股权基金分为天使、VC、PE等几种类型。 【主持人】结合您所管理的基金所投的项目，跟校友们分享一下，投资机构如何选定投资标的？ 【朱敏红】我们首先是看趋势。例如我们在2019年提前布局了新能源汽车赛道，投资了国金汽车，然后在2020年新能源汽车风口来临的时候，顺应国资股东与车企具体并购方案而成功退出。
【朱敏红】我们还看重企业“化危为机”的能力。
2021年疫情对各行业产生了非常严重的冲击，而医院作为战疫前线，导医、缴费和助诊服务机器人、负压病房和手术室与药房的运输机器人以及消杀机器人的需求却逆势上扬，因此2022年2月份我们投资了孚宝智能科技有限公司，这个公司也被浙江卫视誉为“科技抗疫先锋”。
孚宝“医疗导诊服务机器人”在细分市场国内市场占用率达到16%，浙江省行业排名第一，被认定为“浙江省专精特新中小企业”。 【朱敏红】不断迭代能力，也是我们特别看重的优秀企业特质。
例如孚宝智能的《面向康养机器人的人机在环关键技术研发与产业示范应用》2022年8月入选“2022年度杭州市人工智能重大科技创新项目计划；2023年5月21日，“孚宝智能康养陪伴机器人”在2023全国科技活动周暨北京科技周“科技成果转化路演大会”上亮相发布，并荣获优秀创新成果奖！
孚宝的“智能康养陪伴机器人”，通过人机融合机器人领域技术， 构建人机在环的康养机器人，融合情感识别算法、人体行为识别算法、生命体征侦测算法、人机交互感知算法、智能运动规划与行为决策等关键技术及方法，对健康养老服务进行技术验证和应用示范，加快智能康养的建设步伐， 对推进智能服务机器人产业的快速发展具有十分重要的意义。 【朱敏红】在投资圈里一条公认的法则，就是“投资就是投人”。2023年6月，我们投资了江苏虹湾威鹏信息技术有限公司，其创始人张延伟曾是火箭军研究院原助理型号总师，东风-XX重型战略洲际XXXX系统研制主要负责人之一，反XX编队专项水面目标负责人。长期从事武器总体与导航控制技术研究（无人系统），管理统筹近百人型号队伍。获得全军科技进步奖4项，出版专著2部，完成项目60项，江苏省双创人才。
江苏虹湾威鹏信息技术有限公司是一家专注于水生态环境和自主驾驶的智能机器人企业。秉承“军民融合，赋智海天”的理念，拥有星船协同且作业效率及精度、复杂水域适应能力、水陆两栖机器人续航时间等三项关键技术行业第一 。通过技术创新应用于水生态作业，实现了产品性能的跨代领先，旨在成为国内水生态智能机器人的领航者。
虹湾威鹏产品覆盖水利、水务、住建、环保、应急、海事等众多领域，形成五大系列十余款产品、20余种技术服务解决方案，核心产品包括130系列水面智能自动驾驶无人船+自动充电船坞；水面漂浮物清理系列无人船；全地形管道机器人TUBE系列；水面割草无人船系列等。 【主持人】投资有风险，你们投资机构是如何防范风险的呢？ 一是公司的股权架构、管理团队、核心竞争力等；
二是行业及市场分析方面，包括所在行业趋势、国内外市场容量情况、市场空间以及行业竞争情况；
三是技术与产品方面，包括产品品类、技术来源、核心技术优势、研发规划、研发成果和商标及专利等情况；
四是产品生产方面，包括产品成本组成、采购等；
五是市场与销售方面，包括市场策略与销售模式、销售团队、销售情况和销售规划等；
六是财务状况融资规划方面，包括财务状况（近三年财报及预测未来三年）、税务状况、融资用途等。 【朱敏红】最后说说投后管理，现在的投后管理，更多的是要对已投项目的赋能和服务，“帮忙不添乱”。当已投项目需要我们躬身入局、切实帮扶时，也要当仁不让。 以上是我们已投项目，如果校友们有相关联的产业链、市场拓展等方面的合作意愿，欢迎对接交流。 【主持人】有校友留言咨询：如果是天使投资，要注意什么呢？ 【主持人】现在已经是晚上11点了，感谢校友们的守候和参与。也感谢朱敏红校友的分享。大家如果还有什么疑问可以加朱敏红校友微信，继续交流。 【朱敏红】感谢周涛师兄的邀请!感谢冯钰师兄的主持!也感谢各位校友对我们的关注!